נהלי את הקריירה שלך כבעלת עסק

רבות מהשכירות שאני פוגשת בשיחות היכרות, נטוורקינג ובאימונים האישיים רואות את הקריירה שלהן כמנוהלת על ידי הארגון שבו הן עובדות. התפיסה הרווחת היא שהן עובדות שהחברה שכרה, וכשהן יתפטרו או יפוטרו הן ימצאו מקום עבודה באותו שכר ותנאים או בשכר גבוה יותר.

זאת תפיסה טבעית ומובנת - מקום העבודה משמש לרובנו כמקום ביטחון לפרנסה, הדרך העיקרית למילוי צורכי הבית שלנו. אבל יש דרך אחרת, דרך שיכולה לשנות את המשחק עבורך.

דרך חשיבה חדשה

עבור מי שמוכנה לצעד הבא בקריירה שלה, אני מציעה דרך הסתכלות והתנהלות אלטרנטיבית: תראי את עצמך כיחידה עסקית, כחברה - בין אם את שכירה ובין אם את עצמאית. אמצי את דרך ההסתכלות וההתנהלות של עסק מצליח. העסק הזה הוא את, החברה הזאת היא את.

השאלה היא איך עוברים לשלב הזה? להלן ארבעה עקרונות מרכזיים שיעזרו לך לאמץ את הגישה העסקית בניהול הקריירה שלך.

1. מכירה ועסקאות - שנה את המיינדסט

בעלת עסק מגיעה לראיון עבודה במיינדסט שונה לחלוטין. היא לא באה לשכנע שהיא מתאימה, אלא באה עם גישה של "אני רוצה לשמוע מה יש לכם להציע לי ואני אשמח להשמיע את הצעת הערך שלי". זהו שינוי דרמטי בדינמיקה של הראיון.

בניהול משא ומתן על ציפיות השכר, בעלת העסק מציגה את הציפיות שלה או מוכנה לשמוע קודם מה תקציב הלקוח. היא לא מפחדת לדבר על כסף, כי היא מבינה שזה חלק בלתי נפרד מהעסקה.

והכי חשוב - בעלת עסק רואה בהכנסה שלה לא רק פרנסה ומה היא יכולה לקבל בהתאם לטבלת השכר, אלא איך היא יכולה למנף את היכולות שלה לרווחיות גבוהה יותר. היא מבינה שהרווחים האלה הם השקעה לטווח רחוק - במקרה הזה במשפחה ובבית שלה.

2. פיתוח עסקי - צרי הזדמנויות באופן פרואקטיבי

עסק כל הזמן חושב על דרכים להניב לעצמו הזדמנויות עסקיות. כך גם את, כשכירה, יכולה לחשוב על רעיונות ליצירת הזדמנויות עסקיות עבורך.

כך תעשי זאת בחיפוש עבודה:

מפי את רשימת הקשרים שלך והביני מי האנשים שיכולים לפתוח לך את הדלת להזדמנות הבאה. זהי מגייסות או בעלי תפקידים שיושבים בצמתים חשופים למשרות שאת מחפשת.

לאחר מכן, צרי איתם קשר ובני מערכת יחסים קרובה. חזרי אחריהם והזמיני אותם לקפה. הזכירי להם בהודעות ובשיחות מה את מחפשת וכמה זה חשוב לך. המטרה היא להיות כל הזמן על הראדר שלהם.

עסק בוודאות עושה את זה עם האנשים שאיתם הוא רוצה לשתף פעולה או לקבל מהם הפניות עסקיות. זו בדיוק הגישה שאת צריכה לאמץ.

3. בני אסטרטגיה - תכנון הוא המפתח

בעלי עסקים לא יכולים להתקיים לפי גחמות של השוק או של הלקוחות שלהם. הם חייבים לתכנן את השנה: הפעילויות העסקיות, ההוצאות, שיתופי הפעולה, מוקדי המכירה והשיווק.

כך את יכולה לתכנן את השנה הקרובה:

עם מי תצטרכי להיפגש לנטוורקינג? איזה שיווק תצטרכי לעשות ומתי? מפי אירועים מרכזיים בעבודה שלך כמוקדים שאותם תוכלי לתעד ולכתוב פוסטים לרשתות החברתיות. תכנני את הלמידה או התנסות המעשית שכדאי שתיקחי במהלך השנה ומתי.

בין אם מדובר בקידום לתפקיד ניהול או בהסבה מקצועית - בלי תכנון אסטרטגי זה פשוט לא יקרה. התכנון הוא שיהפוך את החלומות למטרות ממשיות עם לוח זמנים ברור.

4. הפרידי בין עסקים לרגשות

אני לא אומרת שרגשות זה לא חשוב, אבל לעיתים הרגשות שלנו מאוד משתלטים עלינו בעולם העבודה. בעלי עסקים לומדים מהר מאוד שלפעול מהרגש לא ממש מקדם את הרווחים.

דוגמאות נפוצות:

לקחת אישית את זה שמישהו לא קנה את השירות, להיעלב שלא נתנו לך העלאה בשכר, או להתבייש לנהל משא ומתן על השכר בראיונות עבודה.

כל אלה תגובות טבעיות והגיוניות, אבל כדאי להסתגל למיינדסט יותר ענייני. חשוב להבין שככל שנהיה יותר מונעים מהרגש, כך נמנע מפעולות פזיזות שלא מקדמות את העסק הזה שהוא אנחנו.

תוכלי להמשיך לראות את עצמך כשכירה, אבל אם תרצי למנף את הקריירה והשכר שלך - לראות את עצמך כעסק יעזור הרבה יותר. המעבר הזה בתפיסה אינו רק שינוי סמנטי, אלא שינוי יסודי באופן שבו את ניגשת לקריירה שלך, מקבלת החלטות ומתכננת את העתיד שלך.

העסק הזה - זאת את. והגיע הזמן להתחיל לנהל אותו בהתאם.